五金工具建立自己的***，要找出自己的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，以此為基礎(chǔ)做詳細(xì)的***規(guī)劃，把***作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑，而不只是一個(gè)口號或者表象。這就是我們常說的***定位。合理的***定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，快速消費(fèi)品尤其如此。

　　作為工業(yè)品的五金工具企業(yè)，對于自身的定位并不明細(xì)，往往呈現(xiàn)出產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道模式驅(qū)動(dòng)的趨勢，例如，我們的企業(yè)基本上都喜歡強(qiáng)調(diào)品質(zhì)如何，或者某某連鎖***等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費(fèi)市場和特點(diǎn)。五金行業(yè)目前有一個(gè)嚴(yán)重的營銷錯(cuò)誤，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重，好像企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商那里就可以了，其實(shí)是我們的企業(yè)過于急功近利把規(guī)模做大的結(jié)果。

　　企業(yè)在做好了規(guī)劃以后，確定***定位、核心價(jià)值以后，就好尋找到一切能夠證明***核心價(jià)值的資源，通過各種途徑來傳播。

　　例如，筆者曾經(jīng)給上海長青德克電力工具有限公司做營銷咨詢和策劃的時(shí)候，根據(jù)公司所處的行業(yè)地位，以及渠道商、使用者對德克的認(rèn)知特點(diǎn)，確立了這家公司中國電力工具專家的***定位，然后圍繞著這樣一個(gè)定位不斷充實(shí)公司的支撐點(diǎn)，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)成立了

中國電力工具研究所，落戶長青，再完善公司的試驗(yàn)檢測室，很好地支撐了中國電力工具專家的***定位，經(jīng)過半年的實(shí)施，在原先經(jīng)銷商的頭腦中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)各方面的升級，有效推動(dòng)了公司新產(chǎn)品的上市和推廣，再結(jié)合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關(guān)事件的策劃，實(shí)施德克***知名度、美譽(yù)度以及忠誠度迅速擴(kuò)大。

　　為了很直觀地對比企業(yè)在***建設(shè)上的優(yōu)劣，筆者在舉一例。博世與大有。博世在中國的成功，可以說尤其必然性，尤其博世的***戰(zhàn)略和策略異常準(zhǔn)確和有效。科技是博世的***核心價(jià)值，科技成就生活之美的***主張，成為業(yè)內(nèi)效仿的一個(gè)榜樣。然后博世開始建立中國實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)各種新產(chǎn)品，舉辦定期的媒介介紹會(huì)，通過舉辦設(shè)計(jì)大賽，以及在職業(yè)學(xué)校贊助、巡講等事件營銷模式，有效支撐了博世科技驅(qū)動(dòng)公司的***感知和聯(lián)想。

　　再來看看大有，這個(gè)牌子憑借過硬的研發(fā)和制作實(shí)力在前幾年還可能成為中國電動(dòng)工具本土******，但是由于營銷策略的不當(dāng)，再加上銳奇的

成功上市，這個(gè)***幾乎已經(jīng)不可能再超過銳奇了。不論其渠道策略、產(chǎn)品線等問題，就但就***而言，這個(gè)企業(yè)具備很多講故事的資源，但是卻沒

有講好。首先：與博世合資成立公司。這個(gè)事件完全可以把大有抬到中國電工工具技術(shù)實(shí)力老大的地位，而且還可以讓消費(fèi)者覺得已經(jīng)與***接軌。

在這里，大有沒有做文章;大有也有很多很好的產(chǎn)品，但是大有太相信自己的產(chǎn)品會(huì)說話了，畢竟它不是蘋果，即使蘋果也要通過系列的公關(guān)行為為產(chǎn)品上市造勢啊。